购买中心网络特征与B2B品牌敏感度关系研究——基于信息处理理论视角

被引：3

作者：

卢宏亮 ^{[1
]}

李桂华 ^{[2
]}

机构：

[1] 东北林业大学经济管理学院

[2] 南开大学商学院

来源：

当代财经 | 2016年 / 08期

关键词：

购买中心; 网络特征; B2B品牌知识; 品牌敏感度;

D O I：

10.13676/j.cnki.cn36-1030/f.2016.08.008

中图分类号：

F273.2 [产品管理];

学科分类号：

1202 ; 120202 ;

摘要：

B2B品牌敏感度与组织客户购买中心的网络特征高度相关。将购买中心网络特征划分为网络异质性、网络均衡性和网络卷入度,并在适度风险情境下探讨网络特征与B2B品牌知识溢出、共享及品牌敏感度之间的关系。发现:网络均衡性和网络卷入度对B2B品牌知识溢出和共享有正向影响,但对B2B品牌敏感度没有直接影响;网络异质性既直接影响B2B品牌敏感度,又通过品牌知识溢出和共享机制间接影响品牌敏感度;B2B品牌知识溢出和共享对提升B2B品牌敏感度有直接影响,相关结论对于B2B供应商通过外部网络介入来塑造品牌提供了理论支持。

引用

页码：77 / 87

页数：11

共 25 条

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