制造商网上销售渠道与定价策略选择——基于不同双渠道结构下的分析

被引：8

作者：

梁喜

郭瑾

机构：

[1] 重庆交通大学经济与管理学院

来源：

价格理论与实践 | 2016年 / 12期

关键词：

双渠道; 渠道选择; 定价决策; 价格交叉系数; 佣金比例系数;

D O I：

10.19851/j.cnki.cn11-1010/f.2016.12.049

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F724.6 [电子贸易、网上贸易];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

结合国内存在的多样化网上销售模式,建立三种双渠道结构博弈模型,基于Stackelberg博弈,运用逆向归纳法讨论了模型均衡解。通过数值仿真价格交叉系数和佣金比例系数对其他经济变量的影响,分析了制造商的定价决策和渠道选择。结果表明:在所有渠道结构中,价格交叉系数与零售商利润成反比,与制造商利润、双渠道总利润成正比,佣金比例系数会对制造商渠道选择产生很大影响。

引用

页码：196 / 199

页数：4

共 8 条

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