基于消费者从众特性的零售平台的定价机制研究

被引：14

作者：

张千帆

于晓娟

张亚军

张榕

机构：

[1] 华中科技大学管理学院

来源：

管理学报 | 2015年 / 12卷 / 09期

关键词：

零售平台; 自营; 联营; Stacklberg两阶段博弈; 定价机制;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.36 [电子贸易、网上贸易]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

以B2C零售商由自营转向自营与联营混合模式为背景,基于消费者的从众特性,建立两阶段Stacklberg博弈模型,分析消费者的从众特性对零售平台自营商品与入驻商家联营商品的定价策略的影响。并深入探讨从众特性对二者定价差、销售量及佣金比例的影响。研究表明,在考虑消费者从众特性的情况下,自营与联营商品的定价都会下降,定价策略并不相同,零售平台可以通过制定合适的佣金比例有效缓解自营商品与联营商品之间的直接竞争。

引用

页码：1379 / 1384+1412 +1412

页数：7

共 10 条

[1] 基于信息共享角度的团购策略研究 [J].

胡东滨 ;

李洋 ;

陈晓红 ;

彭宛露 .

系统工程理论与实践, 2014, 34 (11) :2849-2861

[2] 自营与联营混合模式下网上商城的产品定价与佣金决策 [J].

田俊峰 ;

刘丽莎 ;

杨梅 .

财会月刊 , 2014, (12) :82-85

[3]

服务水平、运营成本和中国B2C零售商经营模式选择[J]. 董维刚,浮红芬.产业经济评论. 2013(03)

[4] 基于需求预测的店中店模式决策 [J].

滕文波 ;

庄贵军 .

系统工程理论与实践, 2012, (07) :1391-1399

[5] 非线性需求下具有网络外部性的二级歧视定价研究 [J].

巩永华 ;

李帮义 .

中国管理科学, 2010, 18 (01) :102-106

[6] 需求具有价格敏感性的供应链收益共享契约设计研究 [J].

陈菊红 ;

郭福利 ;

史成东 .

中国管理科学, 2008, (03) :78-83

[7]

E-fulfillment and multi-channel distribution – A review[J] . Niels A.H. Agatz,Moritz Fleischmann,Jo A.E.E. van Nunen.European Journal of Operational Research . 2007 (2)

[8]

A supply chain model with direct and retail channels[J] . Aussadavut Dumrongsiri,Ming Fan,Apurva Jain,Kamran Moinzadeh.European Journal of Operational Research . 2006 (3)

[9]

Demand forecast sharing in a dual-channel supply chain[J] . Xiaohang Yue,John Liu.European Journal of Operational Research . 2005 (1)

[10] Slotting allowances and new product introductions [J].

Lariviere, MA ;

Padmanabhan, V .

MARKETING SCIENCE, 1997, 16 (02) :112-128

← 1 →