电子商务环境下交叉竞争供应链的渠道策略研究

构建两个供应商与两个电子平台商存在交叉交易的供应链博弈模型,分析交叉竞争环境下,平台直销与平台分销渠道对供应链各成员决策行为的影响,识别两种渠道实现上下游企业共赢的条件及其均衡特征。研究发现:当电子平台商采用分销渠道时,其竞争对手的渠道选择严重依赖于产品竞争强度和电子平台商竞争强度;当电子平台商只提供平台,由供应商负责直销时,其竞争对手的渠道选择不受任何因素影响;当产品竞争与电子平台商竞争都相对较弱时,平台直销渠道实现了供应链所有成员的利润最大化。