共 5 条
物流企业客户综合价值计算模型的构建与应用研究
被引：5
作者：
刘伟华
晏启鹏
机构：
[1] 西南交通大学交通运输学院
[2] 西南交通大学交通运输学院 四川成都
[3] 四川成都
来源：
关键词：
客户综合价值;
模型;
物流企业;
应用;
D O I：
暂无
中图分类号：
F253 [物资企业经营与管理];
学科分类号：
1201 ;
1202 ;
020205 ;
摘要：
作为客户知识的重要组成部分之一,物流客户综合价值对物流企业全面掌握客户给企业带来的价值,判断客户关系的发展趋势以及进行客户市场细分都有积极的意义.本文在相关文献研究的基础上提出了物流企业客户综合价值计算模型.客户综合价值由历史价值(HV)、当前价值(CV)和潜在价值(PV)3部分构成,论文对3种价值计算进行了详细论述,提出了可操作的计算模型.结合物流企业实际,本文利用4种客户价值矩阵进行客户分类,以满足物流企业决策者对不同情况下的客户关系管理与决策需要.
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页数：3
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