基于竞争性产品的零售商双渠道策略研究

零售商拥有线下线上双渠道,在市场上销售两种相互竞争、具有替代性的产品。分别考虑采用同时在线下线上渠道销售、只通过线上渠道销售、只通过线下渠道销售以及分别通过线下线上渠道销售不同产品时的最优定价和最大利润,通过对比分析得出零售商的最优渠道策略。最后,通过算例分析潜在需求、自价格弹性、相同产品在不同渠道销售的交叉价格弹性和不同产品的交叉价格弹性等变动对零售商渠道策略的影响,研究发现:零售商选择双渠道要比单渠道利润更大;当相同产品在不同渠道销售的交叉价格弹性较大时,选择线下线上同时销售两种产品时零售商的利润最大;当产品自价格弹性较大时,选择分别在线下线上销售不同产品时零售商的利润最大。