权力与关系承诺对供应商整合的影响

被引:34
作者
霍宝锋 [1 ]
韩昭君 [1 ]
赵先德 [2 ,3 ]
机构
[1] 西安交通大学管理学院
[2] 华南理工大学工商管理学院
[3] 香港中文大学商学院
关键词
供应商权力; 关系承诺; 供应商整合; 供应链管理;
D O I
暂无
中图分类号
F274 [企业供销管理];
学科分类号
1201 ;
摘要
本文研究了供应商五种权力的使用对制造商两种关系承诺的影响,以及它们对供应商整合的作用.通过对我国617家制造商的问卷调查及分析,提出并验证了供应商管理的权力-关系承诺-供应商整合的理论模型.研究结果表明:供应商使用专家权力和奖励权力既会增加制造商的规范性承诺也会增加它的工具性承诺;供应商使用强制权力会减少制造商的规范性承诺,而供应商使用认同权力和法定权力对制造商的两种关系承诺都没有显著影响.结果还发现制造商对供应商的两种关系承诺都会促进供应商整合,但是,规范性承诺的促进作用更大.本研究的理论意义在于在Zhao等[1]对制造商和客户之间权力-关系承诺-客户整合理论研究的基础上,进一步研究了供应商和制造商之间的关系,从而完善了整条供应链上权力-关系承诺-供应链整合的理论.本研究对企业供应链管理的实践活动具有一定的参考价值.
引用
收藏
页码:33 / 50
页数:18
相关论文
共 23 条
[1]   关系营销导向对企业使用渠道权力的影响 [J].
庄贵军 ;
徐文 ;
周筱莲 .
管理科学学报, 2008, 11 (03) :114-124
[2]   零售商态度承诺和供应商权力使用间的互动关系研究 [J].
刘益 ;
钱丽萍 .
科研管理, 2006, (06) :130-135
[3]   中国营销渠道中私人关系对渠道权力使用的影响 [J].
庄贵军 ;
席酉民 ;
不详 .
管理科学学报 , 2004, (06) :52-62
[4]  
Consumer Power: A Comparison of the Old Economy and the Internet Economy[J] . Behrang Rezabakhsh,Daniel Bornemann,Ursula Hansen,Ulf Schrader.Journal of Consumer Policy . 2006 (1)
[5]  
Guanxi, Trust, and Long-Term Orientation in Chinese Business Markets[J] . Don Y. Lee,Philip L. Dawes.Journal of International Marketing . 2005 (2)
[6]   When does trust matter? Antecedents and contingent effects of supervisee trust on performance in selling new products in China and the United States [J].
Atuahene-Gima, K ;
Li, HY .
JOURNAL OF MARKETING, 2002, 66 (03) :61-81
[7]  
Effect of supply chain integration on the relationship between diversification and performance: evidence from Japanese and Korean firms[J] . Ram Narasimhan,Soo Wook Kim.Journal of Operations Management . 2002 (3)
[8]  
The Determinants of Commitment in the Distributor–Manufacturer Relationship[J] . Lester E. Goodman,Paul A. Dion.Industrial Marketing Management . 2001 (3)
[9]  
Antecedents of Commitment and Trust in Customer–Supplier Relationships in High Technology Markets[J] . Ko de Ruyter,Luci Moorman,Jos Lemmink.Industrial Marketing Management . 2001 (3)
[10]  
Arcs of integration: an international study of supply chain strategies[J] . Markham T. Frohlich,Roy Westbrook.Journal of Operations Management . 2001 (2)