中国营销渠道中私人关系对渠道权力使用的影响

被引：66

作者：

庄贵军

席酉民

不详

机构：

[1] 西安交通大学管理学院

[2] 西安交通大学管理学院西安

[3] 西安

来源：

管理科学学报 | 2004年 / 06期

关键词：

私人关系; 营销渠道行为; 权力; 权力使用;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.50 [市场学];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

以营销渠道行为理论中关于权力的讨论为基础,实证性地探讨在中国的营销渠道中私人关系对权力使用的影响.研究结果发现:第一,供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零售商使用非强制性权力无显著性影响;第二,供应商代表与零售商相关人员的私人关系对零售商使用强制性权力有显著的负向的影响.最后,讨论了研究结果的应用.

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页码：52 / 62

页数：11

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