基于纳什谈判的供应商-销售商联合促销线性合约设计

被引：31

作者：

孟卫东 ^{[1
]}

代建生 ^{[1
]}

熊维勤 ^{[2
]}

周苹逢 ^{[1
]}

机构：

[1] 重庆大学经济与工商管理学院

[2] 重庆工商大学经济贸易学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2013年 / 33卷 / 04期

关键词：

联合促销; 纳什谈判; 双边道德风险; 线性合约设计;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224.32 [博弈论];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

在供应链联合促销中,双边道德风险的存在使得供应商和销售商双方都有强烈的"搭便车"激励,而合理的利益分配对促进合作双方积极投入具有重要作用.运用纳什谈判解,构造了供应链联合促销的相互激励模型,并考察了最优线性合约的存在性.研究表明:在合作能产生净剩余的条件下,存在最优的批发价格使渠道收益达到极大;尽管谈判能力对最优批发价格没有影响,但合作收益在双方之间的分配却依赖于各自具有的谈判能力.研究指出:各方分得的合作剩余与自身的谈判能力成正比,与对方的谈判能力成反比.

引用

页码：870 / 877

页数：8

共 14 条

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