产业链纵向交易的契约治理与关系治理的实证研究

本研究旨在探讨产业链上纵向交易治理机制的类型,从供应商的角度分析中国制造业纵向交易中不同交易治理机制的绩效差异。将纵向交易的治理模式分为强契约型、强关系型、契约关系并重型和契约关系俱弱型四种类型。对107家制造业供应商的问卷调查结果发现,交易契约条款越明确,供应商响应客户的灵活性和交易产出绩效越差;供应商越早介入客户的新产品开发过程,其能够获得越好的交易产出绩效。在四种治理机制类型中,采用契约关系并重型治理模式的供应商比采用其他三种治理模式的供应商能更好地响应客户需求及其变动,投入成本比采用契约关系俱弱型治理机制的供应商更低,但投资回报率、利润率等交易产出绩效却比采用强关系型治理模式的供应商更差。