我国电子制造企业在发达国家市场的营销策略——以华为欧洲市场为例

在竞争激烈的国际市场上,我国多数电子制造企业在与著名跨国企业的竞争时依然处于弱势地位,尤其是在发达国家市场难以立足。而华为作为我国名列世界五百强的民营企业,一改国际化经营企业在发达国家市场难以打开局面的困窘,其海外市场销售迅速增长。本文以价格、技术、服务和品牌为四大要素,通过雷达图对华为在进入欧洲市场的初期、中期和成熟期与竞争对手的优劣势进行分析,研究结果表明:华为在欧洲市场初期的竞争优势主要集中于价格和服务;劣势则表现为品牌不被认可和技术不够领先。对此,华为能够紧扣其优势,扬长避短,通过向顾客提供"低价性能稳定"产品和优质的服务在市场上立足。进入欧洲市场中期,华为又及时调整经营战略,通过不拘一格的品牌建设和"适配"技术提升,得到了市场认可。发展到欧洲市场的成熟期,华为通过自身在成本优势、流程和制度变革、为客户提供一揽子解决方案等方面的不懈努力,与欧洲多个运营商达成战略伙伴关系,最终在欧洲市场上取得了骄人的业绩。当前,我国众多电子制造企业的优势多集中于低价,在国际市场上品牌认可和技术创新能力均显不足,如何摆脱在发达国家市场的困境,华为经验或许值得我国电子制造企业学习和借鉴。