公平偏好下的渠道成员价格决策及其动态检验

被引：10

作者：

牛志勇 ^{[1
]}

高维和 ^{[2
]}

江若尘 ^{[1
]}

机构：

[1] 上海财经大学强企业研究中心

[2] 上海财经大学国际工商管理学院

来源：

管理科学 | 2013年 / 01期

关键词：

公平偏好; 渠道; 价格决策; 实验;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

公平偏好行为成为渠道成员决策的重要考虑因素,利用实验的方法研究公平偏好下渠道成员的价格决策。通过博弈实验方法研究渠道成员的价格决策并做进一步的动态检验,分别设定控制条件、公平关系和权势关系3个条件研究不同环境下的价格决策,并对价格决策的动态性进行检验,最后通过Logit模型估计偏好参数。研究结果表明,实验中决策者制定的价格低于传统理论分析的结果,接近于公平偏好理论下的结果,证明存在公平偏好;权势关系下渠道的整体收益最低,公平关系下的收益最高,说明公平偏好确实在渠道交易中起正面效用;激烈的竞争导致公平偏好下降,实验者经济目标和公平偏好随时间变动有互动关系。研究结果可对渠道价格契约的设计提出指导性建议,相关的数值计算为进一步研究提供理论支持。

引用

页码：48 / 57

页数：10

共 13 条

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