线下市场分割是否促进了企业线上销售——对中国电子商务扩张的一种解释

近二十年,中国电子商务产业快速扩张,在世界范围内居于领先地位。本文试图从市场分割角度对电子商务发展的中国模式给出一种解释。在Melitz(2003)、朱希伟等(2005)、赵玉奇和柯善咨(2016)研究的基础上,本文构建了市场分割环境下异质性企业线上、线下销售渠道选择模型,并基于世界银行中国企业投资环境调查等数据集对模型假说进行检验。本文的研究发现:第一,自然性市场分割和制度性市场分割均会在一定程度上提高企业线上销售的可能性;第二,由于线上市场是相对统一完整的,以跨区域经营为主的企业通过线上销售能更多地摊薄进入成本,其更有可能选择线上销售;第三,高生产率企业能够在一定程度上突破市场分割带来的负面影响。本文的研究为理解中国电子商务产业快速扩张提供了新的视角,为新冠肺炎疫情背景下依托数字化手段开展贸易活动,发展电子商务提供了理论支持。