管制放松后的企业竞争行动、竞争对手分类与销售绩效

被引：10

作者：

袁靖波 ^{[1
]}

周志民 ^{[1
]}

周南 ^{[1
]}

周晨 ^{[2
]}

机构：

[1] 深圳大学管理学院

[2] 南卡罗莱纳大学达拉穆尔商学院

来源：

管理世界 | 2019年 / 35卷 / 06期

基金：

中国博士后科学基金;

关键词：

竞争行动; 竞争对手; 组内竞争; 组间竞争; 销售绩效; 管制放松;

D O I：

10.19744/j.cnki.11-1235/f.2019.0087

中图分类号：

F626 [电信企业组织和经营管理]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

020205 ; 0202 ; 1201 ;

摘要：

基于亚洲14个国家(地区)电信企业的二手数据,本文检验了企业竞争行动与销售绩效之间的主效应,以及组内竞争和组间竞争对上述主效应的调节作用。研究发现,企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效正相关,企业竞争行动简单性与销售绩效负相关;市场竞争(包括组内竞争与组间竞争)对企业竞争行动密集性、异质性与销售绩效之间的关系存在负向调节,对企业竞争行动简单性与销售绩效之间关系存在正向调节。从3个战略群组的对比看,在企业成员规模越小的战略群组中,组内竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强;在企业成员规模越大的战略群组中,组间竞争对企业竞争行动与销售绩效之间关系的调节效应越强。上述结论表明,组内竞争对小企业最为不利,组间竞争对大企业最为不利。

引用

页码：179 / 192+196 +196

页数：15

共 33 条

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