基于讨价还价能力的竞争供应链渠道结构绩效研究

被引：54

作者：

艾兴政

唐小我

机构：

[1] 电子科技大学管理学院

[2] 电子科技大学管理学院成都

来源：

管理工程学报 | 2007年 / 02期

关键词：

渠道结构; 讨价还价能力; 产品差异;

D O I：

10.13587/j.cnki.jieem.2007.02.026

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

本文就独立分销渠道的讨价还价理论在竞争供应链渠道结构面临的问题进行建模,对不同讨价还价能力和产品差异的竞争渠道结构的演化过程进行分析,发现产品与零售商讨价还价能力的差异对竞争渠道结构的选择具有重要影响,并给出了相应结构的演变过程和均衡结果的范围。拓展了Iyery的单渠道结构理论的结果,并为不同环境下渠道结构的选择提供了理论依据。

引用

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