考虑消费者不确定偏好的广告预算分配策略

被引：2

作者：

张尧

赵翠

关欣

机构：

[1] 东北大学工商管理学院

来源：

系统工程理论与实践 | 2018年 / 04期

关键词：

广告预算分配; 不完全信息动态博弈; 消费者偏好; 不确定性; 未知的产品属性;

D O I：

暂无

中图分类号：

F224.32 [博弈论]; F274 [企业供销管理]; F713.8 [广告];

学科分类号：

1201 ; 050302 ; 1403 ;

摘要：

针对消费者不确定偏好的广告预算分配问题,首先,运用多属性效用函数来衡量消费者效用.其次,建立广告反应函数来刻画消费者对广告投入的反应.基于此,构建消费者购买决策模型及企业期望利润模型.最后,构建了一个两阶段的不完全信息动态博弈模型并对模型进行分析.分析结果表明,随着对消费者偏好的不确定程度的降低,对企业而言,其广告预算分配决策更有针对性,从而能够获得更大的利润;对消费者而言,只有当其偏好的产品能为企业带来较大利润时,企业的广告预算分配策略才会对消费者有利.此外,随着产品利润的增大,企业的期望利润增加.当广告预算的分配策略满足不同条件时,由于产品利润增大而给企业带来的边际利润递减或递增.

引用

页码：920 / 937

页数：18

共 34 条

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