“互联网+”环境下双渠道零售商定价策略研究

"互联网+"环境下,传统零售商为了应对线上渠道对自身盈利空间的冲击,大量传统零售商开辟电子渠道,结合线上线下渠道进行融合发展。本文根据渠道之间价格情形是否一致,分析双渠道零售商的定价现状,建立价格需求模型并对算例结果进行检验,研究结果表明:在渠道价格一致模式下,渠道价格不受市场结构变化的影响,双渠道零售商可采用成本加成定价策略;在渠道价格非一致模式下,渠道之间的价格竞争程度与渠道市场结构和渠道替代性有关。对比两种价格模式,发现制造商的批发价和利润水平保持不变,零售商在价格非一致模式下的利润水平高于价格一致模式情形。最后,根据研究结论提出了相应的价格决策建议。