时间压力和参照群体对消费者网络团购意愿的影响

被引：46

作者：

李先国 ^{[1
]}

杨晶 ^{[2
]}

刘雪敬 ^{[1
]}

机构：

[1] 中国人民大学商学院

[2] 中国人民大学继续教育学院

来源：

中国软科学 | 2012年 / 04期

关键词：

网络团购; 时间压力; 参照群体; 购买意愿;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.36 [电子贸易、网上贸易]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

网络团购日益成为一种新兴的购物方式。本文通过情景模拟实验,分析了网络团购中时间压力和参照群体对消费者购买意愿的影响,并研究了人格特质对于这些影响的调节作用。研究发现:(1)网络团购中时间压力对消费者的购买意愿有显著的正向影响。(2)网络团购中参照群体(已团购人数)对消费者购买意愿有显著的正向影响。(3)消费者人格特质对于参照群体影响网络团购消费者的购买意愿发生调节作用。消费者的人格特质越偏向于享乐主义,相对深思熟虑者,参照群体对购买意愿越有正向影响。本研究丰富了网络团购消费者行为理论,研究结论对网络团购行业具有重要的参考价值。

引用

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页数：8

共 11 条

[1] 基于能力和诚信断裂的品牌关系再续沟通策略 [J].