基于RFM分析的促销组合策略优化模型

被引：23

作者：

赵晓煜

黄小原

孙福权

机构：

[1] 东北大学工商管理学院

[2] 东北大学东软信息学院沈阳

[3] 大连

来源：

中国管理科学 | 2005年 / 01期

基金：

国家高技术研究发展计划(863计划);

关键词：

营销战略; 促销组合; RFM分析; 响应率;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2005.01.011

中图分类号：

F713.5 [市场];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

促销在企业的营销战略中占有重要地位 ,但企业在制定促销策略时 ,往往只是孤立的考虑单个促销活动 ,并且在选择促销目标群体时也常带有一定的盲目性。针对上述问题本文提出了基于RFM分析的促销组合策略优化模型 ,该模型综合考虑计划期内的多个待选促销方案 ,在满足相应约束的前提下 ,合理的进行促销活动和促销目标群体的选择 ,以保证促销组合的整体响应率和预期收益的最大化

引用

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