营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出

被引：15

作者：

邵昶

蒋青云

机构：

[1] 复旦大学管理学院

来源：

外国经济与管理 | 2011年 / 33卷 / 01期

关键词：

营销渠道; 效率范式; 权力范式; 关系范式; 学习范式; 渠道流;

D O I：

10.16538/j.cnki.fem.2011.01.006

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。

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页数：9

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