网红直播对消费者购买意愿的影响及其机制研究

被引：286

作者：

刘凤军 ^{[1
]}

孟陆 ^{[1
]}

陈斯允 ^{[2
]}

段珅 ^{[1
]}

机构：

[1] 中国人民大学商学院

[2] 暨南大学管理学院

来源：

管理学报 | 2020年 / 17卷 / 01期

关键词：

信息源特性; 网红直播; 实用性购物价值; 享乐性购物价值; 网红形象与产品形象一致性;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F724.6 [电子贸易、网上贸易];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

以质性研究和定量研究相结合的方式,构建了网红直播对消费者决策影响的理论框架。研究一通过深度访谈,借助Nvivo 10软件,归纳出消费者关注网红的信息源特性,并将其划分为可信性、专业性、互动性和吸引力4个维度;研究二通过大数据Python爬虫技术抓取了网红直播弹幕,并借助模糊层次评价法对网红信息源特性进行了评价和权重统计,进一步支持了研究一的结论;研究三基于问卷调查数据,通过构建SEM模型,验证了网红信息源特性通过2种消费者感知购物价值(实用性和享乐性),对购买意愿的影响作用,以及网红形象与产品形象一致性在网红信息源特性与消费者感知实用性购物价值之间的调节作用。

引用

页码：94 / 104

页数：11

共 22 条

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