营销渠道控制:理论与模型

被引：58

作者：

庄贵军

机构：

[1] 西安交通大学管理学院

来源：

管理学报 | 2004年 / 01期

关键词：

营销渠道; 控制; 渠道治理结构; 控制机制;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架。有以下几个主要论点1营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;2营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投机行为;3治理结构、控制机制与控制程度是营销渠道控制的主要变量,企业的交易专有资产、不确定性、企业对于营销渠道控制的欲望和能力、渠道伙伴因素等是营销渠道控制的前因,渠道关系与互动、渠道满意和渠道效率是营销渠道控制的后果

引用

页码：82 / 88+5 +5

页数：8

共 20 条

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