商业模式中客户价值主张生成的典型类型、障碍研究

被引：12

作者：

张晓玲

罗倩

机构：

[1] 东南大学经济管理学院

来源：

东南大学学报(哲学社会科学版) | 2011年 / 02期

关键词：

客户价值主张; 生成类型; 障碍; 策略;

D O I：

10.13916/j.cnki.issn1671-511x.2011.02.021

中图分类号：

F270 [企业经济理论和方法];

学科分类号：

1202 ; 120202 ;

摘要：

在现代社会,商业模式创新不仅机会大幅增加,而且也日益成为企业与社会长期发展的主要动力。商业模式创新的主要驱动因素——新客户价值主张(CVP)生成是商业模式创新理论中的一个关键问题。本文在提炼CVP内涵的基础上,基于新CVP生成的触发源和提供物创新类型两个维度提出了新CVP生成的四种典型类型:改进型、再定位型、市场开发驱动型和全新市场驱动型,分析了这四种类型情境下新CVP的特征及其生成中的可能障碍和克服策略,并进行了实例分析。

引用

页码：58 / 63+127 +127

页数：7

共 6 条

[1] 神州电脑通过破坏性创新赢得竞争优势的案例分析 [J].

李青 ;

郑刚 ;

陈劲 .

西安电子科技大学学报(社会科学版), 2008, (06) :38-43

[2] 商务模式的价值主张设计研究 [J].

张双文 .

科技进步与对策, 2007, (06) :143-146

[3] 商业模式体系重构 [J].

原磊 .

中国工业经济, 2007, (06) :70-79

[4]

商务模式创新[M]. 经济管理出版社 , 翁君奕著, 2004

[5]

Industry Change through Vertical Disintegration: How and Why Markets Emerged in Mortgage Banking[J] . Michael G. Jacobides.The Academy of Management Journal . 2005 (3)

[6]

The entrepreneur's business model: toward a unified perspective[J] . Michael Morris,Minet Schindehutte,Jeffrey Allen.Journal of Business Research . 2003 (6)

← 1 →