我国农产品渠道联盟模式选择研究

渠道联盟作为农产品营销渠道发展的一个重要方向,当中最为重要的内容之一是联盟模式的选择问题。我国农产品渠道联盟基本上采取的是纵向联盟方式,而对横向联盟方式却鲜有研究和采用。然而,从联盟性质来看,横向联盟关系的建立更多的是基于合作而非控制来实现的,本质上体现了联盟思维。本文从纵横渠道联盟两个角度,提出了基于不同联盟主体的农产品渠道联盟模式选择和基于资源依赖与控制要求的农产品渠道联盟组建方式,但在实施每种渠道联盟模式时,需要明确联盟的目的和联盟业务范围,注意联盟风险的评估,并采取措施保持联盟关系的稳定。