财务受限对消费者自我提升类产品选择的影响研究——基于自我价值与财务关联度的调节作用

被引：4

作者：

杨晶 ^{[1
]}

李先国 ^{[2
]}

周笑 ^{[2
]}

机构：

[1] 中国人民大学继续教育学院

[2] 中国人民大学商学院

来源：

中国软科学 | 2019年 / 01期

关键词：

财务受限; 自我提升类产品; 自我认同威胁; 自我价值与财务关联度;

D O I：

暂无

中图分类号：

F275 [企业财务管理];

学科分类号：

1202 ; 120202 ;

摘要：

在经济下行和消费升级的趋势下,消费者的财务受限感加剧,其心理及行为随之发生变化。本研究基于补偿性消费理论,构建了财务受限影响消费者自我提升类产品偏好的研究模型。运用实验法和问卷调查法,研究发现:(1)财务受限对消费者选择自我提升类产品有显著的正向影响;(2)自我认同威胁在财务受限对消费者自我提升类产品偏好的影响关系中起中介作用;(3)自我价值与财务关联度调节了财务受限对消费者自我提升类产品偏好的影响关系。本文填补了财务受限对消费者心理和行为影响的研究空白,提出了合理的营销建议。

引用

页码：136 / 145

页数：10

共 12 条

[1] 财务受限情境下消费者选择偏好研究——物质主义的调节作用 [J].

樊亚凤 ;

蒋晶 .

中国物价, 2017, (09) :85-87

[2] 消费者行为策略选择的研究综述——基于自我认同威胁情境 [J].

崔宏静 ;

王天新 .

华东经济管理, 2017, 31 (09) :171-179

[3]

地位感知变化对消费者地位消费行为的影响[J]. 金晓彤,赵太阳,崔宏静,徐尉,李广政. 心理学报. 2017(02)

[4] 自我认同对地位消费行为意愿的双路径影响机制研究 [J].

崔宏静 ;

金晓彤 ;

赵太阳 ;

王天新 .

管理学报, 2016, 13 (07) :1028-1037

[5] 在线评价发布网站对消费者购买意愿影响的实证研究 [J].

朱琛 .

科学决策 , 2016, (04) :78-94

[6]

自我提升的利与弊:理论、实证及应用[J]. 刘肖岑,桑标,窦东徽. 心理科学进展. 2011(06)

[7] 经济危机下的消费者行为和企业营销策略研究 [J].

彭志方 ;

刘宽虎 ;

不详 .

商业经济与管理 , 2003, (10) :21-24

[8]

Self-identity threat and resistance to change: Evidence from regular travel behaviour[J] . N. Murtagh,B. Gatersleben,D. Uzzell. Journal of Environmental Psychology . 2012 (4)

[9]

Bracing for the Psychological Storm: Proactive versus Reactive Compensatory Consumption[J] . Soo Kim,Derek D. Rucker. Journal of Consumer Research . 2012 (4)

[10] Is there an adverse effect of sons on maternal longevity? [J].

Cesarini, David ;

Lindqvist, Erik ;

Wallace, Bjorn .

PROCEEDINGS OF THE ROYAL SOCIETY B-BIOLOGICAL SCIENCES, 2009, 276 (1664) :2081-2084

← 1 2 →