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营销过程中的信用风险控制
被引：2
作者：
顾明霞
机构：
来源：
关键词：
营销过程;
信用状况;
坏账损失;
账款;
信用等级;
账务处理;
应收账款风险;
企业信用管理;
信用期限;
信用风险控制;
D O I：
10.14017/j.cnki.2095-5766.2004.09.015
中图分类号：
F274 [企业供销管理];
学科分类号：
1201 ;
摘要：
<正> 一、企业营销存在信用风险 “信用”(Credit)是以偿还为条件的价值运动的特殊方式,它是在价值交换形式下,交换一方对另一方存在的滞后性,主要体现为商业领域和个人消费领域的赊销、赊购行为。如果付款方由于主客观原因,不能到期支付销售方款项,销售方就可能会因此发生损失,这就产生了各种信用风险。 业务人员在开拓市场、争取客户订单的时候,通常都会遇到来自客户的要求:采取先货后款的方式进行交易,并且要求尽可能地提供宽松的信用条件
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